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コンサルタント・エンジニアの独立方法

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1.はじめに
私は、外資系コンサルファームで2年間経験を積んだ後、独立をしました。独立の仕方はいろいろありますが、大きく下記の3つではないでしょうか。

①顧客との直接契約
②コンサルファームとの直接契約
③上記①・②をエージェント経由で実施

私は、運よく①のパターンで独立しましたが、コンサル会社を雇う企業は資金が潤沢な大企業の場合がほとんどであり、一定規模の売上・信用を擁する起業でないと取引しないという社内規定があり、大きなハードルとなっております。

②のパターンでは、元々勤めていたコンサルファームに退職を盾に交渉するというのも一つの手ではあるのですが、それを認めていたら給与があがる独立を選ぶ人が多くなってしまうこともあり、コンサルファームはなかなか取り合ってはくれません。

一番実現し易いのが、③となります。一方で、商流が複数介することにより、①・②・③の十番で給与は減少傾向となります。

③のエージェントについては、数々の会社がございますが、いくつかご紹介させていただきます。

2.エージェント経由の独立
1.みらいワークス(業界最大手)

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・free consultantを運営
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2.ワークスタイルラボ(戦略系に特化)
http://www.workstyle-lab.com/service.html
・コンサルサーチを運営

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3.イントループ(老舗)
https://www.high-performer.jp/consultant/
・high performer consultantを運営

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エージェントは複数の案件をご紹介してくれるので、単価および案件が希望にマッチしたものを選べるというメリットがあります。また、案件が終わっても、他の案件を適宜紹介してくれるため、安定性という観点で非常に優れています。

ではどういった案件があるのか、未来ワークスの実際の例をもとに見て見ましょう。
①某企業向けSAP(BW)導入に向けた業務標準化検討支援
単価:150万~/月
②大手小売業におけるIT戦略構築支援
単価:100万~150万/月
③大手生命保険会社のシステム開発支援
単価:~100万/月

戦略、PMO、SAPといった案件が大半を占めます。意外にも、SAPの単価が高いことがうかがえます。私もSAPを勉強しようかと考え中です。

エージェント経由の場合、案件参画までの流れは下記となります。
①エージェントサイトへの登録

②エージェントとの面接

③案件元との面接

④参画

②のエージェントとの面接は各エージェント一度のみですので、案件に参画した後は、次の案件へ入る際には③のみを実施する形になります。

3.結論

会社経営は、安定性と収益性の両方を突き詰める必要があります。収益性でいけば、案件元の顧客との直接契約が最適です。一方で、安定性および実現性の高さで考えると、まずはエージェント経由という選択肢もございます。

まずはエージェント経由で独立をし、その間に、案件元の顧客あるいはコンサルファームへ営業をしていくというスタイルが一番よいのではないでしょうか。





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